営業職に就くための志望動機を考える

営業方法から志望動機を考える

営業方法は主に3種類あります。自分に向いている営業方法を確認し、志望動機に取り入れてみましょう。

1. 新規営業

新規顧客の開拓を行います。 まだ取引をしていない顧客に対して、飛び込みや電話などでアプローチを行い、自社の商品やサービスを売り込みます。 初対面の相手に対して営業を行うため、営業力が身に付きやすくなります。

2. ルート営業

すでに取引のある顧客への営業です。 すでに契約している商品やサービスのフォローを行いつつ、新商品やサービスを売り込みます。 新規ではないため、アポが取りやすく精神的に余裕はあります。ですが、顧客との信頼の上で成り立っているため、信頼関係を構築する力が必要です。

3. カウンター営業

訪れた顧客に対して営業を行います。 来店した顧客に対して、実店舗で商品やサービスを売り込みます。 顧客の多くは、事前にSNSやホームページを見て商品やサービスを契約しに来ます。営業職の人は、その商品やサービスの詳細と、顧客の持つ不安点や不明点の説明をして契約に繋げます。 自分から売りこむ営業方法が苦手な人におすすめの営業方法です。

自分に合った営業職の企業へ

どの企業にも営業職は存在しますが、営業する商品やサービスによって営業スタイルが異なります。 そのため、自分の作成した志望動機が企業に合っていないといけません。 また、企業の採用担当者の目を引くものにもならないといけません。 採用されるためには、志望動機と共に採用メリットまで伝えることで採用担当者にアピールしていきましょう。

営業スタイルは企業によって異なりますが、営業職として共通なのは“自社で扱っている商品やサービスを売り込む”ということです。 営業職の人が契約を取り付け、商品やサービスを提供することで会社に売り上げが発生します。 そのため、企業にとって営業職は欠かせない存在なのです。

似た職種で販売職があります。 販売職は、お店に来た客の商品購入をサポートする役割で、すでに購買意欲の高い顧客を相手にします。 一方営業職は、自社の商品やサービスを知らない顧客に対して売り込むという点で異なっています。 購買意欲のない人を相手にするため、“接客が好きだから”という志望動機の人は、営業職よりも販売職の方が良いでしょう。 志望動機を考える上で、この違いが混同しないようにしましょう。