営業職の年収っていくらぐらい？

営業職って稼げる？世代別の平均年収は？

営業職全体だと、平均年収は約４８０万～５６０万円といわれています。 一か月で計算すると、平均３０万～３２万円が多い傾向です。 他の職業と比べて大差はありません。 ですが、営業職の場合「歩合」が設定されていることがあります。 そのため、営業成績によってはインセンティブが貰えることがあります。 好成績の方で、年収１０００万円超える方もいらっしゃいます。 販売している商品やサービス、営業方法にもよりますが、自分の頑張り次第で高額な給料をもらえるのが営業職の魅力です。

世代別の平均月収は下記の通りです。

・２０代　３４０万円～４２０万円
・３０代　３５０万円～４７０万円
・４０代　４００万円～５８５万円
・５０代　５１５万円～６２０万円
・６０代　３２０万円～６２０万円

最も高年収なのは５０代です。 働き盛りであること、経験が豊富で契約数が多いこと、勤続年数が多いこと、が理由といわれます。 平均年収＋インセンティブと考えるとかなり稼いでいることになります。 営業職は「働き方」「勤め先（企業）」「インセンティブの計算方法」などによって、年収がガラリと変わる職種になります。

営業職の種類別平均年収はどれぐらい？

1. 医療系営業職

医療系営業職の平均年収は、約570万～650万円です。 医療系の商品を扱う営業職は、高額な歩合が設けられていることが多いため、年収が高い傾向にあります。 また、既存営業（ルート営業）であることも多いため、新規顧客開拓系の営業と比べると営業の成約率が高めです。 ただし、医療に関する専門的な知識が必要であるなど大変な部分もありますが、やりがいを感じられる給料相場といえるでしょう。

2. 海外系営業職

海外系営業職の平均年収は、約620万円～740万円です。 国内のみではなく海外でも活躍する海外系営業職は、英語を始めとした「語学力」が必要になります。 さらに、フランス語やスペイン語など話せる言語が多いほどスキルの高さも認められます。 そのため、それに合わせて収入が高くなりやすいです。 国内のみでの営業職と比べると、海外系営業職のほうが給料は高額になります。

3. 不動産関連の営業職

不動産関係の営業職の平均年収は、約450万円～1,000万円以上です。 基本給は他の営業職変わりませんが、不動産はインセンティブが高いことから、数千万円単位で稼ぐことができます。 さらに、不動産は「投資目的」で定期的な物件購入を希望するお客様も少なくありません。 高給物件を取り扱う営業職や、完全歩合制の営業職は年収が高い傾向にあります。

4. 自動車関連の営業職

自動車販売などの営業職の平均年収は、約450万円～1,000万円以上です。 高額なインセンティブが設けられているうえに、自動車メーカーによっては成約率も高いためです。 需要の高い自動車メーカーの店舗の場合、見込み客も多いことから結果的に契約数が増えやすくなり、高給へとつながります。 ただし、不動産関連とは異なり、定期的な購入は見込めません。 一度購入したら数年もしくは10年以上買い替えることがないため、常に新規顧客を確保したり、店舗独自のサービス（車検など）でインセンティブを稼いでいく必要があります。

営業職の平均年収っていくらぐらい？

まず営業職の平均年収についてご紹介します。 営業職全般の平均年収は、約４１８万円です。 ただし、販売している商品やサービス、営業手法でかなりの差はありますが、平均的な金額になります。 その中でも、営業職として平均年収の多い業界は５種類あります。

1. 医療系業界
2. 海外営業
3. ＩＴ業界
4. 金融業界
5. 不動産業界

それぞれの平均年収は
1. 医療系業界・・・約４８９万円
2. 海外営業・・・約５０７万円
3. ＩＴ業界・・・約４６２万円
4. 金融業界・・・約４４１万円
5. 不動産業界・・・約４３１万円

扱っている商品やサービスが生活に必須なもの、または、単価が高額なものほど年収は高額になっていくようです。 また、海外営業職ですと、相手が海外企業であるため、契約の単価数がかなり高額であったりする大口の客を相手にするため年収が高くなっています。 営業職への転職や就職を検討している人は、この部分も重視するとよいでしょう。

平均年収上位が、なぜ高額なのか詳しく説明していきます。

平均年収の高い営業職トップ５

1. 海外営業

医療業界の平均年収は、約４８９万円です。 年代別でみると、２０代は約４２５万円、３０代は約５３０万円、４０代は約６７２万円となります。 医薬品業界の営業職は、接待や社内試験が必須となります。 そのため普通の営業職と比べると、担当する仕事は多いのが特徴です。 医療業界では薬が必須となり、定期的に売り上げがあるため年収にも反映されています。

2. 医療系業界

時間を管理できる能力です。 営業職に向いている人は、まず自己のスケジュール管理が完璧である必要があります。 お客さんに会う時間、自社での会議、プレゼン資料の作成、など営業職には複数の仕事が同時に存在しています。 そのためには、時間を有効的に使えるように管理しコントロールしないといけません。

3. ＩＴ業界

ＩＴ業界の平均年収は、約４６２万円です。 年代別でみると、２０代は約３７５万円、３０代は約５０２万円、４０代は約６０３万円となります。 ＩＴ業界では、ソフトウェアの開発やハードウェアの開発に関する商品を扱います。 しかし若いうちは実績がないため、年収も低めなのが特徴です。 スキルがついていくと、30代の若さでも年収が格段に上がっていきます。 実力があれば認められる点は、IT業界の特徴です。

4. 金融業界

金融業界の平均年収は、約４４１万円です。 年代別でみると、２０代は約３７１万円、30代は約５１７万円、40代は約６４１万円となります。 金融業界では、利益率の高い商材を販売できるため、年収が高額です。

5. 不動産業界

不動産業界の平均年収は、約４３１万円です。 年代別でみると、２０代は約３７９万円、３０代は約４８０万円、４０代は約５３１万円となります。 不動産業界では、固定給より歩合が適用されているため高額です。

営業職の給与形態～インセンティブの種類～

営業職は、基本給＋インセンティブ（歩合制）です。 成果に応じて年収が増加するメリットがある反面、年収が安定しないことがあります。 インセンティブの種類を紹介します。

1. ノルマ達成率に応じて支給

広告業界やWeb業界に多いタイプです。 一定の期間内に目標を達成すると、利益の◯％もしくは固定の金額が支給されます。 繁忙期など季節要因によって年収が変化することがあります。

2. 契約件数に応じて支給

不動産・自動車など、単価の高い商品を扱う業界に多いタイプです。 商品の価格や企業が設けている基準によって異なりますが、契約１件で利益の◯％、もしくは固定の金額が支給されます。 固定給が高いと歩合率が低く、逆に固定給が安いと歩合率は高くなることが多いです。

支給例））不動産業界の場合
固定給１５万＋歩合率２０％の企業に就職します。 不動産を片手取引で仲介した場合の仲介手数料は約３％。 つまり、５００００万円の契約１件で約１５０万円の売上が発生します。 売上２０％の３０万がインセンティブとして支給されるため、月に１つ契約を取った場合は１８０万（固定給）＋３０ ×１２ヶ月＝５４０万円です。 月に２つ契約を取れば、１８０万（固定給）＋３０ ×２件×１２ヶ月＝９００万円になります。

インセンティブの割合が大きい業界

1. 不動産業界

不動産業界の平均年収は、約４３１万円です。 しかし、仲介・管理・事務・経営、鑑定士などでそれぞれ平均年収は違います。 仲介業者は平均年収約４００万円で、マンションの売買や仲介などが主な仕事内容です。 管理が約４２０万円・事務が約３５０万円、経営が約５００〜１０００万円・鑑定士が約６４５万円です。

2. 保険業界

保険業界の平均年収は、約４６２万円です。 ただし、正社員と業務委託で収入に差があります。 正社員にはインセンティブが多く、業務委託ではフルコミッション(か安全歩合)が多いためです。 正社員は固定給＋インセンティブで支給されることが多く、安定感があります。 対して業務委託は完全歩合制です。 成果をあげないと給与がもらえず、収入は不安定になります。

3. ＩＴ業界

ＩＴ業界の平均年収は、約４６２万円です。 ソフトウェア・ハードウェア、情報処理サービス・Web業界などに分かれます。 ソフトウェア業界の代表商材には、OSやアプリの開発などがあります。 また、ハードウェア業界ではPCや周辺機器の開発などがあります。 情報処理サービス業界では、システムの企画の立案やハードウェアの選定。 Web業界ではポータルサイトやSNSの提供などがあります。

営業職の年収をアップさせる方法４つ

1. 商品単価が高い業種を狙う

商品単価の高い商品やサービスを扱っている業種は、一度の契約で大きな成果が得られます。 そのため、年収をアップさせたい人におすすめです。 例えば、不動産営業や高級車の販売などを行っている企業は、商品単価が高いため年収アップに期待できます。

2. 法人相手に営業職を狙う

営業の顧客が法人である業種では、高い年収を安定して得られる営業職といわれています。 法人営業は、企業を顧客として営業します。 そのため、既存の顧客と長期にわたって取引が続く可能性が高い営業職です。 よって、長期的に安定した成果が見込めます。

3. 外資系の企業が多い業界、業種を狙う

外資系の企業は実力重視のため、歩合制を採用している企業が多数存在します。

4. インセンティブが高いところを狙う

営業職ではほとんどの企業がインセンティブを設けています。 インセンティブは、基本給や賞与の他に、成果に応じて報酬が支払われるシステムのことです。 そのため、同じ企業や同年代の社員でも営業成績によって年収に差が出ることがあります。 このインセンティブを意識して業務に励むことが、業務成績をアップさせることにつながります。 結果として、高額の年収をもらうことができる可能性があります。

営業職の年収を上げるためにするべき手法

1. クロージング

営業職では、コミュニケーション能力が重要になります。 相手の購買意欲を高め、適切なタイミングで契約の意思決定を促す“クロージング”は、契約を獲得するときに必須の能力です。 ただし、あきらかに成約へ誘導しようとすると、相手との信頼関係にヒビが入ってしまう可能性があるため要注意です。 相手の決断をサポートするスタンスで効果的に決断の期限を設定したり、決断の要点を明確化したりする必要があります。

2. 論理的思考

論理的思考力があれば、相手にとって説得力の高い提案が可能になります。「なぜあなたの商品を買うべきなのか」を多方面から説明することに繋がります。論理的思考力が必要になるのは契約のためだけではなく、契約の成功・失敗を振り返り、何が良かった・悪かったのかを分析し、次に活かすときにも重要です。

3. 仮説思考

見込み顧客が必要としているものを的確に捉え、説得力のある提案をするために仮説思考が重要になります。 あらかじめ、「見込み客が必要としているのは〇〇ではないか」と仮説を立てて準備をすることで、提案の質が高まります。 仮説思考には、仮説の切り口（引き出し）を増やすことが重要です。

未経験の転職で営業職がおすすめな理由

1. 未経験でも転職しやすい

営業職は、未経験者でも転職がしやすい業種といわれています。 なぜなら専門的な知識がなくても、営業職としての人材を求める企業は多いからです。 営業職未経験であっても、入社後に商品知識を身につければいいと考える企業が多く、営業職の経験が必須というわけではありません。

ただし、商品の知識があるかどうかについては、未経験よりも経験者の方が優遇されます。 多少商品に関する知識を持っていた方が、営業成績に直結しやすく売り上げへの貢献に直結しやすいからです。 もし未経験で営業職に転職したい場合は、「未経験可」と書かれた求人を探すとよいでしょう。 大手企業などで即戦力を求める企業の場合、経験者重視することがあります。 それ以外であれば、営業職は未経験者でも転職しやすいでしょう。

2. インセンティブ（歩合）で給与アップを目指せる

営業職は、インセンティブで高収入が得られる点が特徴です。 インセンティブが導入されていれば、基本の固定給にプラスして給与をもらえます。 インセンティブは、ノルマや目標を達成した社員に対して、プラスで報奨金を支払うシステムです。 契約金額や件数・目標達成などにインセンティブがあることがほとんどです。 達成すれば追加でお金がもらえると思うと、やる気にもつながるでしょう。

営業職への転職を成功させるコツ

1. 転職したい理由を考える

転職したい理由を考えまとめておくことが、転職を成功させるコツです。 年収アップのための転職なのか、やりがいを求めての転職なのか、転職したい理由を具体化することで企業選びがしやすくなります。

2. 企業の研究を行う

企業の概要や事業内容、勤務条件をしっかりと把握しておくとよいでしょう。 また、その企業がどのような商品を扱いどのような営業、売り方をしているのか下調べしておく必要があります。 それによって、自分の強みを活かせる業界なのか、どのようなスキルを習得すればいいのかなどを理解できるようになります。 さらに、事前に情報を得ておくことで、転職前後のギャップを小さくすることもできます。

3. 営業スキルと実績が積める環境か確認する

経験したことのないような専門知識が必要な業界に就職すると、必要以上に苦労をする可能性があります。 そのため、経験のない分野であってもしっかりと営業スキルを磨いていけるような環境なのかで選びましょう。

4. 営業実績を残す

いままでの営業実績をまとめておくことで、自分と他の社員との間で情報を共有することができます。 情報を共有することで、成功と失敗の原因を分析できたり、ミスを防いだりすることができます。 また、その過程を形に残しておくと良いでしょう。 今までの過程を振り返ることができれば、ノルマを達成するために何をすべきかが見えてきやすくなるからです。