女性は営業職に向いている？

営業職に女性が向いている理由

営業職は、顧客のニーズを汲み取り適切な提案ができなければいけません。 女性は共感力が高いため、相手の持っている不安や課題を敏感に察知し、相手の気持ちに寄り添いながら顧客の心に刺さる提案ができます。 また、男性よりも女性の方が細やかな気遣いができる人が多いため、人を相手にする営業職の強みになります。

営業職は「体力的に大変そうだから、男性向きでは？」と思う人もいるかもしれませんが、営業職には様々な種類があり、オフィス内でできる営業職もあります。 またカウンターセールスや反響営業であれば、こちらから出向かずに営業ができるため、自分のスタイルに合わせた営業職を選択することができます。

「営業は足で稼ぐ」時代から、顧客のターゲットを絞り戦略的にアプローチし効率的に営業活動をするのが現在の営業スタイルとして主流になってきています。 また、書類等を紙媒体で取引する昔とは違い、ＰＣ１台でどこからでもやり取りのできることが増え、無駄な時間を使わずに営業職ができるようになりました。 「営業職は体力勝負」というのは昔のイメージで、今の営業職は性別問わずに就ける職種に変わってきています。

営業職が向いている女性の特徴

1. 共感力がある

顧客の課題や問題点に合った提案をすることが必須になります。 そのために、「相手に寄り添い共感する」能力が求められます。 相手の立場に立って話を聞き、相槌や言葉がけを意識することで、契約や受注に結び付きやすくなります。

2. 勤勉性がある

営業職は華やかなように見えますが、他の仕事と同様に実際には地味な作業の連続です。 日々の営業を振り返って反省し、改善できる姿勢がある人は良い結果に結び付くでしょう。 上手く営業が進まなくても、コツコツ継続してできる勤勉性がある女性は向いています。

3. 負けず嫌い

営業職はノルマや営業成績が重要になります。 成績の良い人は、社内で表彰されたり、インセンティブがもらえる企業もあります。 そのため、「自分も表彰されたい」「売上トップになりたい」という負けず嫌いな気持ちがある女性は活躍できる可能性があります。

4. コミュニケーション能力

営業職は人と直接接するお仕事です。 商談や顧客とのやり取りなど、人との出会いや交流が非常に多い職種になります。 そのため、コミュニケーション能力の高い女性が優位になります。

5. 繊細性

営業職は、細やかな気遣いも欠かせない仕事です。 「契約を取ったら終わり」ではなく、アフターフォローや次につながる提案ができることも大切です。 繊細な女性であれば、細かいところにまで気が付くことができ、信頼も得やすくなります。